JUAN-MANUEL TORRALBO
Né à Paris. Franco-andalou. Homme de Liens.
JUAN-MANUEL TORRALBO
Né à Paris. Franco-andalou. Homme de Liens.
JUAN
Juan-manuel, officiellement. Juan, partout ailleurs. Sauf en famille.
Né à Paris. Père espagnol. Mère française. Baigné dans la diversité et dans la soif de comprendre "l'autre". Façonné aussi par le rugby depuis 40 ans : collectif, respect, culture de l'effort, résilience, convivialité & plaisir.
En filigrane permanent, une quête d'esprit critique — comprendre le complexe avant d'agir. L'authenticité comme fil rouge. Une conviction profonde qui nourrit et réhausse chaque relation, chaque mission, chaque décision.
De Paris à Munich, de Santiago de Chile à Madrid — un moteur depuis 1998 : créer des ponts entre les disciplines pour comprendre ce lien vivant et évolutif entre un lieu, une enseigne et ses clients.
Si tu ne vis pas avec ton temps, tu pars avec lui.
Ma règle d'or du retail physique — mon phare.
JUAN
Juan-manuel, officiellement. Juan, partout ailleurs. Sauf en famille.
Né à Paris. Père espagnol. Mère française. Baigné dans la diversité et dans la soif de comprendre "l'autre". Façonné aussi par le rugby depuis 40 ans : collectif, respect, culture de l'effort, résilience, convivialité & plaisir.
En filigrane permanent, une quête d'esprit critique — comprendre le complexe avant d'agir. L'authenticité comme fil rouge. Une conviction profonde qui nourrit et réhausse chaque relation, chaque mission, chaque décision.
De Paris à Munich, de Santiago de Chile à Madrid — un moteur depuis 1998 : créer des ponts entre les disciplines pour comprendre ce lien vivant et évolutif entre un lieu, une enseigne et ses clients.
"Si tu ne vis pas avec ton temps, tu pars avec lui."
Ma règle d'or du retail physique — mon phare.
DÉFI COLLECTIF
Toujours dans des contextes ultra concurrentiels, depuis 1998, j'ai piloté et orchestré l'analyse, le dessin, la négociation complète et l'ouverture de plus de 200 000 m² de magasins — centres-villes, Centres commerciaux et zones commerciales.
En équipe toujours et en construisant chaque point de vente en d'orchestre des équipes ventes, opérationnels, concept, marketing et finance.
MARQUE AVANT MAGASIN
Cela faisait sourire il y a 25 ans quand je pensais "marque" et pas "magasin" ou "distributeur". De Conforama en 2000 à Carrefour en 2023,
De mes 9 années d'agence marketing,
Toujours un seul réflexe : ce n'est pas l'emplacement qui fera gagner une enseigne, c'est la capacité de sa Marque à créer du lien marchand et non marchand pour un trafic et un CA le plus résilient possible.
LE COUP D'APRÈS
Les pieds dans le concret opérationnel, les yeux toujours rivés vers le coup d'après.
Des idées collées au business - concept, politique commerciale, activation, ouverture, communication.
Mode, maison, alimentaire : la même logique de ne jamais s'endormir sur ses acquis et d'anticiper au mieux ce Retail physique devenu une jungle de marques et de choix.
MON PARCOURS
Observer, comprendre, agir. Pour créer de la valeur qui dure.
Pour les enseignes au sein desquelles j'ai évolué, pour mes clients,
dans mes prises de parole.
Au cœur des lieux qui font le commerce physique, nourri par tout ce qui les transforme.
C'est ce lien permanent entre terrain et compréhension
qui construit le coup d'après.
DÉFI COLLECTIF
Toujours dans des contextes ultra concurrentiels, depuis 1998, j'ai piloté et orchestré l'analyse, le dessin, la négociation complète et l'ouverture de plus de 200 000 m² de magasins — centres-villes, Centres commerciaux et zones commerciales.
En équipe toujours et en construisant chaque point de vente en d'orchestre des équipes ventes, opérationnels, concept, marketing et finance.
MARQUE AVANT MAGASIN
Cela faisait sourire il y a 25 ans quand je pensais "marque" et pas "magasin" ou "distributeur". De Conforama en 2000 à Carrefour en 2023,
De mes 9 années d'agence marketing,
Toujours un seul réflexe : ce n'est pas l'emplacement qui fera gagner une enseigne, c'est la capacité de sa Marque à créer du lien marchand et non marchand pour un trafic et un CA le plus résilient possible.
LE COUP D'APRÈS
Les pieds dans le concret opérationnel, les yeux toujours rivés vers le coup d'après.
Des idées collées au business - concept, politique commerciale, activation, ouverture, communication.
Mode, maison, alimentaire : la même logique de ne jamais s'endormir sur ses acquis et d'anticiper au mieux ce Retail physique devenu une jungle de marques et de choix.
MON PARCOURS
Observer, comprendre, agir.
Pour créer de la valeur qui dure.
Pour les enseignes au sein desquelles j'ai évolué, pour mes clients, dans mes prises de parole.
Au cœur des lieux qui font le commerce physique, nourri par tout ce qui les transforme.
C'est ce lien permanent entre terrain et compréhension qui construit le coup d'après.
de magasins négociés et signés.
Centres-villes, Centres commerciaux, Retail Parks.
MON TOP 5
1000
210 000 M²
500 M€
De CA magasins négociés, ouverts, accompagnés.
Concepts et lieux Retail visités dans le monde.
3
Secteurs maîtrisés.
Mode, Alimentaire & Equipement de la Maison.
du Jury des Trophées annuels des centres commerciaux français. (2011)
PRÉSIDENT
de magasins négociés et signés.
Centres-villes, Centres commerciaux, Retail Parks.
MON TOP 5
1000
210 000 M²
500 M€
De CA magasins négociés, ouverts, accompagnés.
Concepts et lieux Retail visités dans le monde.
3
Secteurs maîtrisés.
Mode, Alimentaire & Equipement de la Maison.
du Jury des Trophées annuels des centres commerciaux français. (2011)
PRÉSIDENT
MON MOTEUR ET MES CONVICTIONS RETAIL
Depuis toujours :
Le lien entre ces disciplines, et ne jamais "compartimenter" .
Le lien protéiforme entre une enseigne et ses clients.
Le lien entre le présent et le "demain" : voir devant et le coup d'après, toujours.
Depuis les années 2010's :
Le client a mis à terre lentement mais sûrement les modèles historiques du commerce physique bien au-delà de l'omnicanalité.
Ce n'est plus l'emplacement ni le prix qui dictent le succès.
Pour comprendre au mieux le terrain de jeu du Retail Physique depuis 1998 jusqu'à aujourd'hui,
Et donc décider au plus juste et construire pour ne jamais être dépassé par le client.
C'est la relation globale d'une enseigne avec ses clients qui construit son chiffre d'affaires, par sa force, sa résilience et sa légitimité.
MON MOTEUR & MES CONVICTIONS RETAIL
Depuis toujours :
Le lien entre ces disciplines, et ne jamais "compartimenter" .
Le lien protéiforme entre une enseigne et ses clients.
Le lien entre le présent et le "demain" : voir devant et le coup d'après, toujours.
Depuis le début des années 2010's :
Le client a mis à terre lentement mais sûrement les modèles historiques du commerce physique bien au-delà de l'omnicanalité.
Ce n'est plus l'emplacement ni le prix qui dictent le succès.
Pour comprendre au mieux le terrain de jeu du Retail Physique depuis 1998 jusqu'à aujourd'hui,
Et donc décider au plus juste et construire pour ne jamais être dépassé par le client.
C'est la relation globale d'une enseigne avec ses clients qui construit son chiffre d'affaires, par sa force, sa résilience et sa légitimité.
